作为一家中小外贸客户，您可以考虑以下几个方面来布局获客端，询盘云作为外贸saas行业的领军者希望为您提供帮助：
- 网站优化：建立一个专业的网站并进行优化，以便能够在搜索引擎中排名更高。优化包括关键字研究、网站结构、内容更新等，以便您的网站可以更容易地被搜索引擎识别和推荐给潜在客户。
优点：通过网站优化，可以提高搜索引擎排名，使潜在客户更容易找到您的公司和产品。此外，一个优化良好的网站可以提高客户对您的信任和认可度，从而提高客户忠诚度和品牌价值。
缺点：网站优化需要花费时间和金钱，需要专业的技能和知识。此外，如果您的网站无法提供良好的用户体验，您的网站排名可能会受到影响。
- 社交媒体：通过社交媒体平台如Facebook, Twitter, LinkedIn等与客户互动并发布内容。这可以增加您的品牌曝光度，吸引潜在客户，并建立与客户的关系。
优点：社交媒体可以帮助您与潜在客户建立联系，增加品牌曝光度，提高客户忠诚度，并帮助您了解客户需求和反馈。
缺点：社交媒体营销需要花费大量的时间和精力，而且需要一定的技能和知识。此外，如果您无法有效地管理社交媒体，可能会给您的品牌带来负面影响。
- 电子邮件营销：将客户的联系信息整合到一个电子邮件列表中，并定期发送针对客户的电子邮件，例如新产品信息、促销和行业新闻等。这有助于与客户建立联系，并提高客户忠诚度。
优点：电子邮件营销可以帮助您与客户建立联系，提高客户忠诚度，推销新产品和促销，增加销售额。
缺点：如果您发送的邮件内容过于频繁或不相关，可能会被视为垃圾邮件，并导致客户不满和退订。
- 合作伙伴：与其他公司或组织建立合作关系，例如供应商、批发商、行业协会等。这可以让您获得更多的业务机会，并增加您的品牌曝光度。
优点：与合作伙伴建立合作关系可以帮助您扩大业务范围，获得更多的业务机会，并增加品牌曝光度。
缺点：与错误的合作伙伴建立合作关系可能会给您的品牌带来负面影响，因此需要谨慎选择合作伙伴。
- 口碑营销：通过客户推荐，通过评价和反馈让其他潜在客户了解您的产品和服务的质量，以增加信誉和口碑。
优点：口碑营销可以帮助您通过客户推荐和评价增加品牌知名度和信誉度，从而增加销售额。
缺点：如果您的产品和服务质量不好，可能会受到负面评价，并影响您的品牌形象。
- SEO/SEM广告：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）广告推广您的网站，从而提高您的品牌知名度和产品销售额。
优点：通过搜索引擎优化和搜索引擎营销广告，可以提高品牌知名度和产品销售额。
缺点：广告费用可能很高，而且需要专业的技能和知识来管理广告账户。
- 参加展会：参加行业展会和活动，展示您的产品和服务，交流并建立联系，从而增加您的品牌曝光度和业务机会。
优点：参加展会可以让您展示您的产品和服务，与潜在客户建立联系，了解市场和竞争对手情况，增加品牌曝光度，并且可以与同行业的人交流经验和信息。
缺点：参加展会需要花费大量的时间和金钱，包括展位费、人员工资、展品制作等。此外，如果您无法在展会上吸引足够的客户，可能会导致投资回报率低。
针对以上几个方面的优缺点，我们可以综合考虑，结合自己的实际情况，制定一个综合的获客方案。比如，我们可以建立一个优化良好的网站，结合搜索引擎优化和广告投放，增加品牌知名度和销售额。同时，我们可以通过社交媒体和电子邮件营销与客户建立联系，并通过参加展会和与合作伙伴建立合作关系，增加品牌曝光度和业务机会。
在实施获客方案的过程中，我们需要注意以下几点：
- 设定目标：明确获客目标，比如增加销售额、扩大客户群体等。
- 客户细分：根据不同的客户群体，采用不同的获客策略。
- 优化体验：确保网站和其他渠道的用户体验良好，提高客户满意度和忠诚度。
- 监测和调整：定期监测和评估获客效果，及时调整和优化获客方案。
最后，我们需要记住，获客并不是一件简单的事情，需要综合考虑多个因素，不断尝试和调整，才能实现可持续的业务增长。
